셀러 가이드 · 창업·부업과 소싱

위탁판매 뜻과 도매 사이트 고르는 기준

위탁판매는 내가 재고를 두지 않고, 주문이 들어오면 도매처가 고객에게 직접 보내는 방식입니다. 초기 자금이 거의 없어도 시작할 수 있는 대신, 같은 상품을 여러 셀러가 동시에 올리기 때문에 가격 경쟁이 심하고 개당 마진이 얇아요.

수익 구조

판매가에서 공급가를 뺀 차액이 총이익이고, 여기서 마켓 수수료와 광고비를 빼면 순이익입니다. 판매가 19,900원, 공급가 12,000원이면 차액은 7,900원이지만 수수료 10%(부가세 포함 2,189원)와 광고비 2,500원을 빼면 3,211원이 남아요. 마진율로는 16% 수준입니다. 여기에 도매처 배송비가 별도라면 더 줄어듭니다.

도매 사이트를 고를 때 볼 다섯 가지

• 재고 정보 갱신 주기: 품절 반영이 늦으면 판매 후 취소가 반복됩니다.
• 배송 리드타임: 출고까지 며칠 걸리는지가 마켓 지연 페널티를 좌우해요.
• 반품 회수 조건: 회수비 부담 주체와 처리 기간을 계약 전에 확인합니다.
• 세금계산서 발행: 매입세액 공제를 받으려면 계산서가 제때 와야 합니다.
• 상품 정보 품질: 상세페이지 이미지와 원산지·인증 정보가 정확한지 봐야 합니다. 표기가 틀리면 책임은 판매자에게 옵니다.

마진이 남는 상품 고르기

같은 상품을 파는 셀러 수가 많을수록 가격이 내려갑니다. 검색 결과에 같은 이미지가 열 개 넘게 보이는 상품은 광고 없이는 팔리지 않고, 광고를 붙이면 마진이 사라져요. 상대적으로 셀러가 적은 카테고리나 구성이 다른 세트 상품 쪽이 낫습니다.

상품을 고르기 전에 수수료·마진 계산기에 공급가와 예상 광고비를 넣어 손익분기 ROAS를 확인해 보세요. 마진율이 10% 아래면 요구 ROAS가 1,000%를 넘어 광고로는 승산이 없습니다.