셀러 가이드 · 계산기
오픈마켓 수수료·마진 계산기
판매가와 비용을 넣으면 개당 순이익·마진율·손익분기 ROAS가 바로 나옵니다.
고르면 아래 요율이 대표값으로 채워집니다.
내 요율은 판매자센터 수수료 안내에서 확인하세요.
매입가에 포장재·입고 운임까지 더한 값입니다.
그 상품 광고비를 판매 수량으로 나눈 값입니다.
반품 1건 손실은 출고 배송비의 2배(왕복)로 잡습니다.
마켓 요율은 대체로 부가세 별도로 안내됩니다.
9,661원 마진율 32.2%
광고비까지 빼고 개당 9,661원이 남습니다.
광고비 전 마진
14,161원
판매가 대비 47.2%
손익분기 ROAS
212%
이 아래면 팔수록 손해입니다
개당 쓸 수 있는 광고비
14,161원
넘기면 순이익이 0 아래로 갑니다
| 항목 | 개당 금액 |
|---|---|
| 판매가 | 30,000원 |
| 개당 총원가 | −11,000원 |
| 마켓 수수료 5.5% (부가세 포함) | −1,815원 |
| 출고 배송비 | −2,800원 |
| 반품 손실 (반품률 4%) | −224원 |
| 광고비 | −4,500원 |
| 개당 순이익 | 9,661원 |
마켓별 대표 요율
| 마켓 | 대표 요율 | 구조 |
|---|---|---|
| 스마트스토어 | 3.5% | 주문관리 수수료(결제수단별 1~3%대) |
| 스마트스토어 (검색 유입) | 5.5% | 주문관리 수수료에 매출연동 수수료 2% 추가 |
| 쿠팡 | 10.8% | 카테고리별 판매수수료(약 4~11%) |
| 11번가·G마켓·옥션 | 12.0% | 카테고리별 판매수수료(약 7~13%) |
| 자사몰 | 3.0% | PG 결제수수료(약 2~3%대) |
2026년 8월 기준 대표값입니다. 실제 요율은 카테고리와 사업자 등급, 결제수단에 따라 달라지므로 각 마켓 판매자센터의 수수료 공지에서 내 요율을 확인하세요. 수수료는 대체로 부가세 별도로 안내됩니다.
계산 결과를 읽는 법
손익분기 ROAS는 광고비를 빼기 전 마진율의 역수입니다. 광고 매출이 광고비의 몇 배가 되어야 본전인지를 알려 주는 값이에요. 실제 ROAS가 이 값보다 낮은 상태가 이틀 연속이면 그 상품 광고는 멈추는 편이 맞습니다.
개당 쓸 수 있는 광고비는 광고비를 빼기 전 마진 그대로입니다. 상품 하나를 파는 데 이 금액보다 많이 쓰면 그 순간부터 팔수록 손해예요. 광고 예산은 매출 목표가 아니라 이 숫자에서 역산하세요.
여기서 나온 값은 예상치입니다. 실제 정산에는 프로모션 분담금·쿠폰 부담분·반품 배송비 정산 시점 차이가 더 붙으므로, 판매가를 정할 때는 이 계산을 쓰고 실제 손익은 정산 내역과 광고 리포트로 따로 확인하세요.
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