셀러 가이드 · 정산과 수수료

쿠팡 판매수수료 카테고리별로 얼마나 다른가요

쿠팡 판매수수료는 하나의 요율이 아니라 상품 카테고리마다 따로 정해진 요율이고, 대체로 4%대에서 11%대 사이에 분포합니다. 같은 가격에 팔아도 카테고리가 다르면 남는 돈이 달라지기 때문에, 상품을 등록하기 전에 내 카테고리 요율부터 확인해야 해요.

요율의 대략적인 결

정확한 숫자는 반드시 Wing의 수수료 안내에서 확인해야 하지만, 감각을 잡는 데는 이 정도 구분이 도움이 됩니다.

위 구간은 감각을 잡기 위한 대략치예요. 1%p 차이가 마진의 몇 퍼센트를 가져가는지가 실제로 중요한 부분이니, 판매 전 카테고리별 수수료표를 쿠팡 공지 기준으로 꼭 확인하세요.

1%p가 얼마인지 계산해 보면

판매가 20,000원, 원가 7,000원, 택배비 2,800원, 포장비 300원인 상품이 있다고 해볼게요.

수수료율이 9%면 수수료는 1,800원, 부가세까지 1,980원입니다. 순이익은 20,000 − 7,000 − 2,800 − 300 − 1,980 = 7,920원이에요.

수수료율이 10%로 1%p만 올라가면 수수료는 2,200원이 되고 순이익은 7,700원으로 떨어집니다. 판매가 대비로는 1%지만, 순이익 기준으로는 2.8%가 사라진 거예요.

마진율이 얇은 상품일수록 이 배율이 커집니다. 순이익이 2,000원인 상품에서 1%p는 순이익의 10%를 가져가요.

확인할 때 같이 볼 것

• 수수료의 기준 금액이 무엇인지 봐야 해요. 상품 금액만 기준인지, 구매자가 낸 배송비까지 포함인지에 따라 실제 공제액이 달라집니다.
• 부가세 포함 여부를 확인하세요. 요율은 부가세 별도로 안내되는 경우가 많고 공제는 부가세 포함으로 빠집니다. 마진표를 짤 때 1.1을 곱하지 않으면 매달 조금씩 어긋나요.
• 로켓그로스로 넣는 상품은 판매수수료 외에 입출고·보관 요금이 따로 붙습니다. 판매수수료만 놓고 판매자배송과 비교하면 결론이 뒤집혀요.
• 카테고리 변경은 요율을 바꿉니다. 같은 상품을 다른 카테고리로 옮겨 등록하면 노출뿐 아니라 수수료도 같이 움직여요.

실무 순서

상품을 등록하기 전에 판매가·원가·택배비·수수료를 한 줄로 계산해 보고, 순이익이 몇 원 남는지 확인하세요. 이 계산이 광고를 시작하기 전 기준선입니다. 여기서 남는 금액보다 상품 하나당 광고비가 크면, 그 상품은 팔릴수록 손해가 쌓여요.