셀러 가이드 · 정산과 수수료

로켓그로스 vs 판매자배송, 수수료 말고 뭐가 더 드나요

로켓그로스는 판매수수료에 더해 입고·보관·출고 요금이 따로 붙는 대신, 택배비와 포장비, 배송 관련 CS 부담이 빠지는 구조예요. 그래서 회전이 빠른 상품일수록 유리하고, 재고가 창고에 오래 서 있는 상품일수록 보관료가 마진을 갉아먹습니다. 판단 기준은 요율이 아니라 월 회전율이에요.

빠지는 항목이 다릅니다

입출고·보관 요금표는 상품의 크기·무게 구간, 시즌, 보관 기간에 따라 달라집니다. 반드시 쿠팡의 요금 안내 기준으로 내 상품 구간을 확인하세요.

회전이 빠른 상품

판매가 20,000원, 원가 7,000원, 수수료 10%인 상품이 월 300개 팔린다고 해볼게요.

판매자배송이면 수수료 2,200원(부가세 포함), 택배비 2,800원, 포장비 300원이 빠져 순이익은 7,700원입니다.

로켓그로스로 넣어 물류 요금이 건당 3,200원이라고 하면 순이익은 20,000 − 7,000 − 2,200 − 3,200 = 7,600원이에요. 거의 같습니다. 여기에 로켓 배지가 붙어 전환율이 오르는 효과, 배송 CS에 쓰던 시간이 사라지는 효과가 더해지면 로켓그로스가 앞섭니다.

회전이 느린 상품

같은 상품인데 월 30개만 팔리고, 최소 발주 단위 때문에 재고를 300개 넣어 뒀다고 해볼게요.

300개가 다 나가는 데 10개월이 걸립니다. 그동안 팔리지 않은 재고에 매달 보관료가 붙어요. 부피가 큰 상품이면 이 금액이 건당 순이익을 넘어서기도 합니다. 팔릴수록 남는 게 아니라 서 있을수록 까이는 구조가 되는 거예요.

이 경우는 판매자배송이 낫습니다. 내 창고에 두면 보관료가 0원이니까요.

결정하는 순서

1. 최근 3개월 판매 수량으로 월 회전율을 계산합니다. 재고 수량 ÷ 월 판매 수량이 몇 개월치인지 보세요.
2. 2개월치 이하로 돌아가는 상품이면 로켓그로스를 검토할 만합니다.
3. 6개월치 이상 서 있는 상품은 판매자배송으로 두고, 재고 자체를 줄이는 게 먼저예요.
4. 부피 대비 단가가 낮은 상품(가볍고 큰 것)은 보관료 부담이 커지니 특히 조심하세요.

두 방식을 상품별로 섞어 쓰는 게 보통입니다. 채널 단위로 하나만 고르는 게 아니라, 잘 도는 상품만 골라서 물류에 태우는 방식이 현실적이에요. 그러려면 상품별 회전율과 상품별 순이익이 같은 표에 있어야 하고요.