셀러 가이드 · 마진과 손익 계산

마진 계산기에 뭘 넣어야 숫자가 맞나요

마진 계산이 실제와 어긋나는 가장 큰 이유는 입력 항목이 모자라서입니다. 판매가에서 원가와 수수료만 빼면 숫자는 예쁘게 나오지만, 통장에는 그만큼 남지 않아요. 계산에 반드시 들어가야 하는 항목은 판매가·개당 총원가·마켓 수수료·배송비·반품 손실·광고비 여섯 가지입니다. 수수료·마진 계산기에 이 여섯 개를 넣으면 마진율과 손익분기 ROAS까지 한 번에 나옵니다.

항목마다 넣어야 할 값

• 개당 총원가: 매입가에 포장재·부자재·입고 운임을 더한 값이에요. 100개를 사면서 낸 택배비 30,000원은 개당 300원입니다.
• 마켓 수수료: 카테고리별로 다릅니다. 쿠팡 판매수수료는 카테고리에 따라 대체로 4%에서 11% 사이, 스마트스토어는 주문관리 수수료에 네이버쇼핑 유입분의 매출연동 수수료가 더 붙어요. 내 요율은 판매자센터 수수료 안내에서 확인하세요.
• 출고 배송비: 무료배송이면 판매자 부담분 전액, 유료배송이면 실제 계약 단가에서 고객이 낸 배송비를 뺀 차액입니다.
• 반품 손실: 반품률이 3%이고 건당 왕복 배송비가 5,000원이면 개당 150원이 빠집니다.
• 광고비: 그 상품이 쓴 광고비를 판매 수량으로 나눈 값이에요.

마진율은 어떻게 계산하나요

마진율은 순이익을 판매가로 나눈 값입니다. 원가를 기준으로 나누는 마크업과 자주 헷갈리는데, 오픈마켓 손익에서 쓰는 쪽은 판매가 기준이에요.

순이익 6,800원을 판매가 25,000원으로 나누면 마진율 27.2%입니다. 같은 상품을 판매가와 원가만으로 계산하면 60.8%가 나와요. 두 배 넘게 차이 납니다.

계산 결과로 바로 할 일

광고비를 뺀 순이익이 0에 가깝다면 손익분기 ROAS부터 확인하세요. 위 예시에서 광고비를 빼기 전 마진은 9,200원이고, 판매가 대비 36.8%입니다. 즉 ROAS가 272%(100 ÷ 0.368) 아래로 내려가면 그 광고는 팔수록 손해예요.

수수료율과 반품률은 상품마다 다르므로, 한 번 계산하고 끝내지 말고 카테고리가 바뀔 때마다 다시 넣어 보는 편이 좋습니다.