셀러 가이드 · 광고비와 ROAS

손익분기 ROAS 계산, 어떤 값을 넣어야 하나요

손익분기 ROAS는 광고비를 빼기 전 마진율 하나로 결정됩니다. 다른 값은 필요 없어요. 마진율이 25%면 손익분기 ROAS는 400%이고, 마진율이 40%면 250%입니다. 광고 매출이 광고비의 몇 배가 되어야 본전인지를 알려 주는 값이에요.

계산에 넣을 값

넣어야 할 것은 판매가와, 광고비를 제외한 모든 비용입니다. 개당 총원가·마켓 수수료·출고 배송비·반품 손실까지 뺀 금액이 광고비 차감 전 마진이에요. 이 마진을 판매가로 나눈 것이 마진율이고, 100을 그 마진율로 나누면 손익분기 ROAS입니다.

판매가 20,000원, 총원가 7,000원, 수수료 2,200원, 배송비 3,000원, 반품 손실 200원이면 마진은 7,600원입니다. 마진율 38%, 손익분기 ROAS는 약 263%예요.

마진율 구간별 손익분기 ROAS

마진율이 낮은 상품일수록 요구 ROAS가 가파르게 올라갑니다. 마진율 15%짜리 상품에 광고를 태우면 광고 매출이 광고비의 6.7배가 나와야 겨우 본전이에요. 이 구간의 상품은 광고보다 원가나 배송비를 먼저 손보는 편이 빠릅니다.

자주 나오는 계산 실수

• 부가세를 안 뺀 매출로 계산: 광고 리포트의 전환 매출은 부가세가 포함된 금액입니다. 마진율은 부가세를 뺀 기준으로 잡아야 손익분기가 맞아요.
• 목표 ROAS와 손익분기 ROAS를 같은 값으로 둠: 손익분기는 본전이고, 이익을 남기려면 그보다 높아야 합니다. 목표는 손익분기의 1.2~1.5배 정도로 잡는 경우가 많아요.
• 마켓 전체 평균 마진율 사용: 상품마다 마진율이 다르므로 손익분기 ROAS도 상품마다 달라집니다.

상품별 값은 수수료·마진 계산기에서 판매가와 비용을 넣으면 마진율과 함께 바로 나옵니다.