셀러 가이드 · 마진과 손익 계산

일마감 손익 루틴, 아침 10분에 무엇을 보나요

매일 아침 10분이면 됩니다. 볼 것은 네 가지예요. 어제 순이익, 역마진 상품, 미발송 주문, 재고 소진 예정일. 이 넷을 정해진 순서로 보는 습관이 월말 결산보다 훨씬 큰 돈을 지킵니다. 월말에 발견한 적자는 이미 한 달치가 쌓인 뒤니까요.

1. 어제 순이익 (2분)

매출이 아니라 순이익을 봅니다. 광고비까지 뺀 숫자예요.

볼 것은 절대값이 아니라 그제와의 차이입니다. 어제 42만원, 그제 51만원이면 9만원이 어디서 빠졌는지 한 줄로 설명할 수 있어야 해요. 판매량이 줄었는지, 광고비가 늘었는지, 반품이 몰렸는지 셋 중 하나입니다.

설명이 안 되면 다음 항목으로 넘어가지 말고 여기서 찾으세요. 원인을 모른 채 넘어간 하루가 쌓이면 한 달 뒤에 원인이 열 개가 됩니다.

2. 역마진 상품 (3분)

상품별 순이익을 낮은 순으로 정렬해 맨 위 세 줄만 봅니다.

• 어제 처음 마이너스로 내려온 상품이 있나요? 광고비가 갑자기 늘었는지부터 확인하세요.
• 이틀 연속 마이너스면 광고를 멈춥니다. 사흘을 기다릴 이유가 없어요.
• 원가가 비어 있어서 계산에서 빠진 상품이 있으면 그날 안에 채웁니다.

3. 미발송 주문 (2분)

어제 들어왔는데 아직 송장이 안 나간 주문을 봅니다. 발송이 하루 늦으면 정산도 하루 늦고, 지연이 쌓이면 채널 지표가 내려가 노출까지 줄어요.

특히 주말 사이에 들어온 주문과 채널이 여러 개일 때 한 채널만 빠지는 경우를 조심하세요. 채널 어드민을 하나씩 열어 보면 꼭 한 곳을 건너뜁니다.

4. 재고 소진 예정일 (3분)

현재 재고를 최근 판매 속도로 나눈 값이에요. 하루 6개 팔리는 상품에 재고가 24개면 4일 남은 겁니다.

사입 리드타임이 7일인데 재고가 4일치면 이미 늦었어요. 리드타임보다 소진일이 짧아지는 순간이 발주 시점입니다. 이 한 줄만 매일 보면 품절로 순위를 잃는 일이 거의 사라져요.

왜 월말이 아니라 매일인가

월말 결산은 이미 지나간 한 달을 설명해 줄 뿐 바꿔 주지 않습니다. 숫자로 보면 차이가 분명해요.

하루 3만원씩 까이는 역마진 상품이 있다고 해볼게요. 매일 확인하면 이틀 만에 발견해서 6만원 손실로 끝납니다. 월말에 발견하면 90만원이에요. 열다섯 배 차이입니다.

품절도 같아요. 하루 매출 20만원짜리 상품이 일주일 품절되면 140만원이 사라지고, 그동안 내려간 검색 순위를 되돌리는 데는 그보다 오래 걸립니다.

루틴을 유지하는 방법

10분 루틴이 무너지는 이유는 대개 자료를 모으는 데 10분이 넘게 걸려서예요. 채널 어드민 세 곳을 열고, 광고 보고서를 내려받고, 엑셀에 붙여 넣으면 그것만으로 30분이 지납니다. 그러면 어느 날부터 안 보게 되죠.

그래서 순서를 뒤집는 게 좋아요. 자료를 찾으러 가는 대신, 정리된 결과가 아침에 먼저 도착해 있게 만드는 겁니다. 그러면 남은 10분은 온전히 판단하는 데 쓸 수 있어요. 몰비서가 매일 아침 6시 30분에 이 네 줄을 카카오톡으로 보내는 것도 같은 이유입니다.