셀러 가이드 · 광고비와 ROAS

쿠팡 광고 1일 한도와 초과지출, 왜 생기나요

일 예산을 걸었는데도 소액 초과가 나는 것은 클릭 집계에 시차가 있기 때문입니다. 예산이 소진되는 순간에 이미 발생한 클릭이 뒤늦게 반영되면서 설정 금액을 조금 넘게 돼요. 몇 백원에서 몇 천원 수준이면 구조상 생기는 차이이고, 예산의 10%를 넘는 초과가 반복되면 광고센터에 문의해 원인을 확인해야 합니다.

예산을 정하는 순서

1. 상품별 손익분기 ROAS를 구합니다. 광고비를 빼기 전 마진율의 역수예요. 마진율 25%면 400%입니다.
2. 최근 2주 실제 ROAS와 비교합니다. 손익분기를 넘는 상품에만 예산을 붙입니다.
3. 하루 예산은 목표 판매 수량에서 역산합니다. 하루 10개를 팔 계획이고 개당 허용 광고비가 2,000원이면 20,000원이 상한이에요.

매출 목표에서 예산을 정하면 적자 상품에도 돈이 들어갑니다. 마진에서 역산해야 광고비가 손익 안에 머물러요.

초과지출이 반복될 때

• 캠페인 중복 등록 확인: 같은 상품에 캠페인이 두 개 걸려 있으면 예산도 두 배로 나갑니다.
• 자동 입찰 설정 점검: 성과 기반 자동 입찰은 예산 소진 속도가 빠릅니다.
• 시간대 분산: 예산이 오전에 다 소진되면 실제 구매가 몰리는 시간대를 놓칩니다.
• 광고비 집계 주기 확인: 리포트에 반영되는 시점과 실제 과금 시점이 다르면 하루치가 어긋나 보여요.

광고비를 손익에 붙이기

쿠팡 광고비는 정산 내역에 차감으로 나오지 않고 별도로 과금됩니다. 그래서 정산 금액만 보면 광고비가 통째로 빠져 순이익이 실제보다 높게 보여요. 광고 리포트의 상품별 집행액을 판매 수량으로 나눠 개당 광고비를 구하고, 그 값을 마진 계산에 넣어야 진짜 순이익이 나옵니다. 수수료·마진 계산기에 광고비 칸이 따로 있는 이유예요.